2月 2019

7. priorisation des produits pour le marketing croisé multi-produits: la logique de décision pour déterminer «quel produit» et «priorité du produit» dans le panier de produits d`une banque est décrite. Les modèles fournissent des réponses aux questions suivantes Remarque: l`ordre de classement implique que le taux de réponse augmente de façon monotone avec un score de réponse croissant (pour un modèle où le score de réponse plus élevé indique un taux de réponse attendu plus élevé). Regroupement de la vente de produits ou de services ensemble comme une offre combinée en utilisant la demande pour le produit primaire pour vendre le produit secondaire. Un exemple est un package/combo Deal. Ce produit combiné ou offre est à un rabais de sorte qu`il est plus attrayant pour acheter le bundle que les produits autonomes. Par exemple – la vente d`un repas combo pour McDonalds est un bon exemple de vente groupée. L`une des approches de base pour la vente croisée et la vente incitative est la propension à acheter. La propension à acheter (PtB) est un modèle statistique prévoyant l`achat d`un produit ou d`un service dans un horizon temporel prédéfini à l`avenir. Les modèles PtB sont utiles dans les situations où vous souhaitez exécuter une campagne de marketing direct avec des ressources limitées et vous devez sélectionner un sous-ensemble de vos clients, à qui vous faites une offre. Le modèle PtB vous permet de sélectionner les clients ayant le plus de chances de succès, ce qui vous permet d`optimiser le retour sur investissement de votre campagne (voir le graphique illustratif).

A présent, nous espérons que vous avez compris l`utilité de ce concept dans l`analytique marketing. L`étude de cas partagée dans cet article est destinée à vous donner un aperçu pratique de l`utilisation de ce concept dans l`analytique. Cross selling et up-selling est l`une des stratégies les plus importantes utilisées dans toute la stratégie de marketing de toute entreprise. 5. performance du modèle: les ordres de classement de modèle basés sur un fractionnement de distribution décile. Il démontre également de bonnes performances tout au long de la plage de score basée sur le ratio de levage cumulatif. L`offre de gestion de campagne de Deloitte se concentre sur les campagnes de marketing direct pour les clients existants et vise à maximiser le gain escompté de la campagne de marketing direct dans le scénario complexe de multiples produits à offrir, de multiples canaux et plusieurs points de temps qui peuvent être utilisés pour faire l`offre. La valeur commerciale de cette offre est l`utilisation la plus efficace des ressources de marketing limitées afin de cibler uniquement les sujets avec la plus forte propension à acheter et avec les revenus potentiels les plus élevés.

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